top of page

Amazon FBA ve FBM Satış Modelleri: Hangisi Sizin İçin Daha Uygun?


Amazon, e-ticaret sektöründe bir devdir ve satıcılar için çeşitli satış modelleri sunmaktadır. Bu yazımızda, Amazon’un iki popüler satış yöntemi olan Fulfillment by Amazon (FBA) ve Fulfillment by Merchant (FBM) modellerini, aralarındaki farkları, avantajlarını ve dezavantajlarını detaylı bir şekilde inceleyeceğiz.


Fulfillment by Amazon (FBA) Nedir?



Merka Global Eğitim ve Danışmanlık | E-Ticaret | E-İhracat | Amazon | Ebay | Etsy | Walmart | Shopify


Fulfillment by Amazon, Amazon’un lojistik ve müşteri hizmetleri süreçlerini kendi bünyesinde yönettiği bir modeldir. Bu modelde, satıcılar ürünlerini Amazon’un depolarına gönderir ve siparişler Amazon tarafından hazırlanıp gönderilir.


FBA’nın Avantajları


  1. Zaman Tasarrufu ve Kolaylık: Amazon, sipariş işleme, paketleme ve nakliye süreçlerini yönetir. Bu da satıcıların bu işlemlere zaman ayırmadan satış yapabilmelerini sağlar.

  2. Prime Erişimi: FBA kullanarak satış yapan ürünler, Amazon Prime üyelerine sunulan ücretsiz ve hızlı kargo avantajlarından yararlanır.

  3. Müşteri Hizmetleri ve İade Yönetimi: Amazon, müşteri sorularını ve iade işlemlerini yönetir, böylece satıcılar bu konularda endişe etmek zorunda kalmazlar.

FBA’nın Dezavantajları


  1. Yüksek Maliyet: FBA, depolama ve işlem ücretleri gibi ek maliyetler getirir.

  2. Stok Kontrolü Zorlukları: Amazon’un depolarına gönderilen stok miktarını yönetmek zor olabilir ve stok fazlası durumunda ek ücretler söz konusu olabilir.

  3. Daha Az Kontrol: Ürünlerinizin sunumu ve teslimatı konusunda Amazon’un kurallarına uyum sağlamak gerekmektedir.

Fulfillment by Merchant (FBM) Nedir?



Merka Global Eğitim ve Danışmanlık | E-Ticaret | E-İhracat | Amazon | Ebay | Etsy | Walmart | Shopify


Fulfillment by Merchant, satıcıların kendi lojistik süreçlerini yönettiği bir modeldir. Burada satıcılar, siparişleri kendileri hazırlar ve gönderirler.


FBM’nin Avantajları


  1. Daha Fazla Kontrol: Satıcılar, sipariş işleme, paketleme ve gönderim süreçlerini kendi başlarına yönetirler.

  2. Düşük Maliyet: FBM, FBA’ya göre genellikle daha az maliyetlidir, çünkü Amazon’un depolama ve işlem ücretleri yoktur.

  3. Stok Yönetimi Esnekliği: Satıcılar, kendi stoklarını daha yakından takip edebilir ve fazla stok maliyetlerinden kaçınabilirler.

FBM’nin Dezavantajları


  1. Zaman ve Yönetim Gereksinimi: Tüm lojistik süreçleri kendileri yönettikleri için satıcıların daha fazla zaman ve kaynak ayırması gerekmektedir.

  2. Prime Erişiminin Olmaması: FBM kullanarak satış yapan ürünler, Prime avantajlarından yararlanamaz.

  3. Müşteri Hizmetleri Sorumluluğu: Tüm müşteri hizmetleri ve iade işlemleri satıcı tarafından yönetilmelidir.

Hangi Modeli Seçmelisiniz?


İş Modelinize Göre Karar Verin


  • Eğer zaman ve kaynak açısından kısıtlıysanız ve hızlı gönderim avantajlarını kullanmak istiyorsanız, FBA ideal olabilir.

  • Eğer daha düşük maliyetlerle ve kendi kontrolünüz altında bir iş yapısını tercih ediyorsanız, FBM sizin için daha uygun olacaktır.

Maliyet ve Karlılık Analizi Yapın


  • Her iki modelin maliyetlerini ve potansiyel karlılıklarını analiz edin. FBA’nın yüksek başlangıç maliyetlerine rağmen, uzun vadede daha fazla satış yapmanıza yardımcı olup olmayacağını değerlendirin.

  • FBM’de daha düşük maliyetlerle başlayabilir, ancak zaman ve iş gücü yatırımınızı dikkate almanız gerekecektir.

Pazarınızı ve Ürünlerinizi Düşünün


  • Ürünlerinizin boyutu, ağırlığı ve gönderim sıklığı gibi faktörler, hangi modelin daha uygun olduğunu belirlemede önemli rol oynar.


Sonuç olarak, Amazon FBA ve FBM, farklı ihtiyaç ve kaynaklara sahip satıcılar için avantajlar ve dezavantajlar sunar. İş modelinize, maliyet yapınıza ve ürün özelliklerinize göre en uygun seçeneği belirlemek, Amazon’daki başarınızın anahtarı olacaktır.

Merka Global Eğitim ve Danışmanlık | E-Ticaret E-İhracat WhatsApp Destek
bottom of page